Traductions disponibles

FORGIARINI communique sur le made in local !

5. Bonnes Pratiques d'Affaires

Achats responsables

Secteur Commerce / Distribution

Année 2016

Pays France

Bonne Pratique repérée par

Contexte

Entreprise familiale et régionale, la société FORGIARINI SAS s'engage tout naturellement à communiquer sur l'origine de ses produits pour augmenter le pouvoir d'achat de ses clients et promouvoir le développement de l'économie locale. Les clients sont basés en Alsace et pour la plupart employés dans notre région. Favoriser les achats de matériaux en local permet aux employés de ces sociétés de devenir des clients potentiels.

La société FORGIARINI SAS a toujours favorisé les collaborations avec des fournisseurs locaux et il leur a paru tout naturel de communiquer sur cet aspect important auprès de leurs clients.

Objectif(s)

• Renforcer l’épanouissement personnel au sein de l’entreprise

• Décloisonner la sphère personnelle de la sphère professionnelle

• Mieux se connaître et renforcer la cohésion d’équipe

Démarche

Afin de permettre au consommateur d'identifier les produits fabriqués en Alsace et commercialisés par la société FORGIARINI SAS, celle-ci a créé, déposé, et utilise la marque "Made in Elsass" pour valoriser la provenance géographique du produit, la qualité de celui-ci mais aussi favoriser le développement de l’économie locale.

Etapes du projet :

- Avril 2010 : Définition d'un cahier des charges

- Septembre 2010 : Création du logo de la marque par Gilles Peter, webdesigner à Strasbourg.

- Novembre 2010 : Communication interne sur le bien-fondé et l'intérêt de l'utilisation de la marque.

- Décembre 2010 : Identification des produits dans les showrooms et utilisation de la marque sur les supports de communication (catalogues, tampons, véhicules, site internet, t-shirts).

Entreprises validées :

EPI / ALSAFLOOR Marlenheim (sols stratifiés): 2010 à 2012

CEDAM Obernai (Meubles de bain, accessoires de salle de bains, agencement, dressing): 2010 à aujourd'hui

CUISINES KOCHER Reichshoffen (Meubles de bain, accessoires de salle de bains : 2010 à aujourd'hui

HORUS Obernai (robinetterie) : 2011 à aujourd'hui

FORGIARINI Scierie (sous éco-certification PEFC et sous sources d'approvisionnements quasi locales : fabrication de plancher bois, produits semi-finis,...)

Le logo et la marque se déclinent sous 3 possibilités (toujours fond noir dans le respect de notre charte graphique):

• Rouge et blanc pour la division FORGIARINI Matériaux d'Intérieurs (carrelage, sanitaire, pierre naturelle)

• Vert et blanc pour la division FORGIARINI Matériaux Bois (parquets, terrasses, dressing, scierie, agencement)

• Blanc pour la communication générale du groupe

Contribution à la performance de l'entreprise

Chiffre d’affaires généré

(en terme de CA fournisseur chez FORGIARINI) :

EPI (2010 à 2012) : +50% sur un CA supérieur à 100.000 euros

CEDAM : devenu leur fournisseur de sanitaire le plus important : +67% en 3 ans sur un CA supérieur à 100.000 euros

CUISINES KOCHER : +80% sur CA inférieur à 10.000 euros de 2010 à 2011

HORUS : +40% sur CA supérieur à 15.000 euros de 2011 à 2013

FORGIARINI SCIERIE : embauche de 3 personnes et investissment d'une déligneuse (environ 600.000 euros) afin d'optimiser la production de produits "Made in Elsass)

Clients et marchés développés

Une trentaine de clients professionnels promoteurs immobiliers séduits par la démarche pour les meubles de bains et les sols stratifiés. De nombreux clients professionnels artisans qui proposent les produits "Made in Elsass" avec conviction.

STRADIM : commande de 500 meubles de bain (CA prévisionnel de 125.000 euros)  SINEU GRAFF : produits bois semi-finis par la scierie

FORGIARINI SANITAIRE (chez FORGIARINI) : +26% de 2010 à 2011 après la mise en place de la marque et 13% de hausse en moyenne de 2010 à 2013 en grande partie grâce à notre offre de meubles de bains et de robinetterie "Made in Elsass".